24Cast #185 | Dominando Vendas Complexas com Engenharia de Valor
Vender para o mercado B2B é uma ação bem complexa, não é mesmo? O produto/serviço, o próprio público-alvo, os processos, o ciclo de venda… Tudo é mais complexo. E pensando nesse assunto, após ser instigado pela leitura do livro “Social Selling 4.0″ e “Dominando vendas complexas com engenharia de valor” Romualdo convida Marcos Mylius para um bate papo sobre esse assunto. Acompanhe:
Participantes do Episódio:
Pontos abordados:
- O background de Marcos Mylius e sua relação com o mundo de vendas;
- O primeiro e único livro brasileiro sobre social selling, Social Selling 4.0;
- O LinkedIn como apoio no crescimento orgânico de autoridade;
- Pessoas compram de pessoas: perfil comportamental nas vendas;
- Ciclo de venda e o domínio necessário para o sucesso da empresa;
Materiais de apoio:
- 24Cast #43 – Perfil Comportamental em Vendas
- Encontre os livros e o site de Marcos Mylius
- Sorteio do livro no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcosmylius/
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